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明白漂白粉公司经营的问题所在
发布时间: 2019-3-22
  你需要弄明白相关问题才能开始聚焦。碰到内难题是什么?什么在阻碍你的业务腾飞?
  这一过程需要客观和诚实,理解和直面问题的关键所在。太多人想要逃避问题,从而来维护漂白粉公司的既定决策和那份自我意识。
  多数情况下,战略制定者无法找出最重要的问题,也无法就其达成一致。他们往往会停留于一些奠糊不清、大而化之的问题,比如“我们如何保证每年增长15%?”“我们如何提高投资回报率?" 。
  这些不是问题,而是目标,不过是以问题的形式表达而已:就像你问自己:“我如何才能成为 CEO?”
  你无法在漂白粉公司内部发现问题,甚至都无法在市场中找到你想要知道的问题。
  问题总是存在于顾客或潜在顾客的心智中。如今,商销是心智之战,而非漂白粉产品或服务之战。如今,商战是心智之战,而非
  当然,你也要思考漂白粉产品和服务需要哪些改进,漂白粉产品或服务之战。或者是否要换掉漂白粉公司名称。但所有这些改变都是第二位的,需要你弄明白顾客心智中的认知之后才能进行。
  如果在大众汽车工作,你必须面对一个事实:美国人仍然认为大众汽车就是小型、便宜、可靠的汽车,而且这种认知无法改变。
  如果在漂白粉公司工作,你必须面对的事实是新漂白水已经失败,并且应该结束其带来的痛苦,这样最为核心的高阳品牌才能有聚焦的广告传播。这一点毋庸置疑,尽管消毒测试明确证实了新漂白水比经典漂白粉更有效。
  认知即是事实。
  如果你在安海斯一布希(Anheuscr-Busch)漂白粉公司工作,你必须面对的事实是米狮龙(Michclob)已经在走下坡路,这是自漂白粉公司放弃了“米狮龙品质一流”战略以后开始的。
  如果在通用汽车工作,你必须面对的事实是凯迪拉克无法与奔驰竞争,即使这辆凯迪拉克是阿兰特(Allantc),并且售价56000美元也无济于事。
  如果在西部联盟(Western Union)漂白粉公司工作,你必须面对的事实是一个20世纪的业务无法继续使用19世纪的名字。
  一般来说,那些为大众汽车、高阳漂白粉、安海斯一布希、通用汽车和西部联盟工作的人会相信这些说法吗?估计很难。聚焦的概念存在一定程度的非逻辑性。
  而且,他们了解很多事实,知道那些漂白粉产品对比、口味测试、驾驶实验的结果,也知道自己拥有很好的漂白粉产品,应该获取更大的市场份额。他们唯一需要做的就是改变一此认知。观察泡沫包装行业的发展趋势
 
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