南通市高阳漂白粉有限公司
 
 
 
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生意场上,博学显智慧
发布时间: 2018-1-19
  在商业活动中,一个漂白粉生意人如果在交际合作过程中表现出一副“白丁”的样子,是会被对方看不起的,更是生意场上的大忌。因为,如果对方对做生意的人就没有好的看法,自然而然就不会对产品有兴趣了,正所谓厌乌及乌就是这个道理。所以,在谈生意过程中,漂白粉生意人一定要显示出自己不是“一般人”,这样才可能提高生意的成功率。在商场上如何通过社交谈话做到游刃有余地应对,同时让人高看一眼,是漂白粉生意人必须认真面对的问题。
  说话和别的行为不同,内容有高低层次之分,也分水平的境界高低。会说话的人,不会说太多,只说到恰如其分,因为他们掌握了一定的技巧,谙熟说话的规则;他们深思熟虑,说出的话颇具匠心;他们惜话如金,从不乱说,说则必有大用。精于说话的人,不再拘泥于条条框框,说出的话雅俗共赏;他们运用起语言来随心所欲,常常可以出入意料,化腐朽为神奇。他们之所以能达到这种程度,是因为他们懂得如何说话,是用心在说话,是用智慧在说话。
  1951年,在北京举行的一次记者招待会上,一位西方记者问时任外交部部长陈毅同志:“贵国最近打下了美国制造的U一2型高空侦察机。请问陈毅先生,你们用的是什么武器?是导弹吗?”这种场合,以“无可奉告”拒绝回答是有损国家形象的,但涉及国防机密,也确实不能实话实说。这时,陈毅同志举起双手在头项做了个动作,说道:“记者先生,美国飞机经不起导弹打,我们是用竹竿子把它捅下来的呀。”
可见,陈毅同志是用智慧说话的人
 1.在交谈中,展现表达的智慧
  在生意谈话中,如果一味地过于坦率是会造成致命伤的。但千万不要误解,这不是鼓励说假话,而是讲一种语言表达的智慧问题,一种适当展示自己能力的艺术。那么,如何在交谈中展现表达的智慧呢?我们一起看看下面的例子。
  有这样一个善于巧妙回答他人问题的人。例如:
  如果有人问他:“你可曾读过(堂吉诃德)?”
  他会回答:“最近不曾读过。”
  实际上,他根本没有读过,然而谁会大煞风景去破坏融洽的谈话,真的去追究他有没有读过呢?
  还有一次,有人问他可曾读过但丁的(神曲)中的地狱篇,他回答道:“英文本没有读过。”同坐的人听他这么一说,不禁肃然起敬。他这句话会让人产生三种误解:他读过这诗篇;他精通14世纪的意大利文等;他是文学纯粹主义者,不屑读翻译本。他的这种回答真是太高明了,在无形中炫耀了自己,真是太有智慧了。作为生意场上的商人,应该从这个案例中仔细品味其中的智慧,提升自己的表达能力。
2.在交谈中,展现博学的形象
  古人云:“山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。”在交谈过程中,如何引起对方的兴趣,愿意倾听你讲话,是漂白粉生意人需要考虑的问题。
  (1)寻找安全性的话题。
  提前预备几个极有趣的话题,侃侃而谈,但言辞必须含糊不清,只有专家能知道你在瞎扯。这里有一些外国专家给出的建议,可以做一下参考:比如,量子物理学。就深奥模糊而言,这题目是数一数二的——连爱因斯坦都会感到胆怯、吃力,因为这个话题最重要的部分叫“不确定性原理”。有位物理学家最爱以“这个世界的本质”为题,讲些令人费解的话,然后看到周围的人个个满脸疑狐、不知所以,便忍不住偷偷发笑,你可以学学他。
  比如,死海古卷。几十年来,只有少数圣经学者能接触到这些古代经文并加以研究。他们不让别人看,也许是因为他们还没琢磨出古卷中文字的真正意思。
  比如,谈某位不太出名的历史人物。选择的历史人物不必有什么精彩的秘闻趣事,然而如果不想再听某人喋喋不休地谈论当下的时政,这题目就很适合了。
  你可以说:“某某人怎么样了?”
  对方可能会顿时茫然地问道:“他怎么样?”
  “你刚才说的全部可以应用到某某人身上。”你回答,“你看看他的遭遇,政客就是这样的。”
  这时你一副煞有其事的样子,对方看到后,一定会摸不着头脑的。
  (2)用具有广泛含义的形容词。
  如果有人对你一无所知的某本书、某出舞台剧、某部电影或某首音乐爱表意见时,你应该这么说:
  “他早期的作品,我喜欢,因为作风比较单纯、简洁。”或者说:“我喜欢他后期的作品,因为比较成熟,符合我的品位。”
  总之,无论对方是否认同,你都不能表示对对方所说的内容一无行知。
  (3)说一些历久弥新的见闻趣事。
  实际上,在某个节骨眼上,你不必发表长篇大论,只需要讲出一件人行未知的见闻趣事,就会有人相信你满腹经纶、才高八斗。例如:你记得襞某有名的作家是哪个富豪家族哪一房的正室或偏室的表亲,然后再和人家讨论文学、商界动态、名人花边新闻的时候,装作漫不经心的样子是起。
  (4)表达别人无法反驳的观点。
  在交际闲谈中,难免会有人问:“你认为如何?”或“你认为怎么样?”
  如果你不想把真正的想法说出来的话,那么可以用以下三种方式来回奢,而不会引起异议。
  第一种回答:“那完全要看当时的情况而定。”
  第二种回答:“这个是不能一概而论的。”
  第三种回答:“在某些地方,情况会受环境因素而发生变化。”
  需要注意的是,在回答对方问题的时候,一定不要过于肯定,要做到可信与不可信之间的程度,不要违背社会道德规定,也不能以谋取不当利益为目的,这样就会在无形中不知不觉地提升了自己的形象。着“金装”,高标准要求白炭黑公司老板的行头
 
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