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生意场上，博学显智慧

发布时间： 2018/1/19

　　在商业活动中，一个漂白粉生意人如果在交际合作过程中表现出一副“白丁”的样子，是会被对方看不起的，更是生意场上的大忌。因为，如果对方对做生意的人就没有好的看法，自然而然就不会对产品有兴趣了，正所谓厌乌及乌就是这个道理。所以，在谈生意过程中，漂白粉生意人一定要显示出自己不是“一般人”，这样才可能提高生意的成功率。在商场上如何通过社交谈话做到游刃有余地应对，同时让人高看一眼，是漂白粉生意人必须认真面对的问题。
　　说话和别的行为不同，内容有高低层次之分，也分水平的境界高低。会说话的人，不会说太多，只说到恰如其分，因为他们掌握了一定的技巧，谙熟说话的规则；他们深思熟虑，说出的话颇具匠心；他们惜话如金，从不乱说，说则必有大用。精于说话的人，不再拘泥于条条框框，说出的话雅俗共赏；他们运用起语言来随心所欲，常常可以出入意料，化腐朽为神奇。他们之所以能达到这种程度，是因为他们懂得如何说话，是用心在说话，是用智慧在说话。
　　1951年，在北京举行的一次记者招待会上，一位西方记者问时任外交部部长陈毅同志：“贵国最近打下了美国制造的U一2型高空侦察机。请问陈毅先生，你们用的是什么武器?是导弹吗?”这种场合，以“无可奉告”拒绝回答是有损国家形象的，但涉及国防机密，也确实不能实话实说。这时，陈毅同志举起双手在头项做了个动作，说道：“记者先生，美国飞机经不起导弹打，我们是用竹竿子把它捅下来的呀。”
可见，陈毅同志是用智慧说话的人
　1．在交谈中，展现表达的智慧
　　在生意谈话中，如果一味地过于坦率是会造成致命伤的。但千万不要误解，这不是鼓励说假话，而是讲一种语言表达的智慧问题，一种适当展示自己能力的艺术。那么，如何在交谈中展现表达的智慧呢?我们一起看看下面的例子。
　　有这样一个善于巧妙回答他人问题的人。例如：
　　如果有人问他：“你可曾读过(堂吉诃德)?”
　　他会回答：“最近不曾读过。”
　　实际上，他根本没有读过，然而谁会大煞风景去破坏融洽的谈话，真的去追究他有没有读过呢?
　　还有一次，有人问他可曾读过但丁的(神曲)中的地狱篇，他回答道：“英文本没有读过。”同坐的人听他这么一说，不禁肃然起敬。他这句话会让人产生三种误解：他读过这诗篇；他精通14世纪的意大利文等；他是文学纯粹主义者，不屑读翻译本。他的这种回答真是太高明了，在无形中炫耀了自己，真是太有智慧了。作为生意场上的商人，应该从这个案例中仔细品味其中的智慧，提升自己的表达能力。
2．在交谈中，展现博学的形象
　　古人云：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”在交谈过程中，如何引起对方的兴趣，愿意倾听你讲话，是漂白粉生意人需要考虑的问题。
　　(1)寻找安全性的话题。
　　提前预备几个极有趣的话题，侃侃而谈，但言辞必须含糊不清，只有专家能知道你在瞎扯。这里有一些外国专家给出的建议，可以做一下参考：比如，量子物理学。就深奥模糊而言，这题目是数一数二的——连爱因斯坦都会感到胆怯、吃力，因为这个话题最重要的部分叫“不确定性原理”。有位物理学家最爱以“这个世界的本质”为题，讲些令人费解的话，然后看到周围的人个个满脸疑狐、不知所以，便忍不住偷偷发笑，你可以学学他。
　　比如，死海古卷。几十年来，只有少数圣经学者能接触到这些古代经文并加以研究。他们不让别人看，也许是因为他们还没琢磨出古卷中文字的真正意思。
　　比如，谈某位不太出名的历史人物。选择的历史人物不必有什么精彩的秘闻趣事，然而如果不想再听某人喋喋不休地谈论当下的时政，这题目就很适合了。
　　你可以说：“某某人怎么样了?”
　　对方可能会顿时茫然地问道：“他怎么样?”
　　“你刚才说的全部可以应用到某某人身上。”你回答，“你看看他的遭遇，政客就是这样的。”
　　这时你一副煞有其事的样子，对方看到后，一定会摸不着头脑的。
　　(2)用具有广泛含义的形容词。
　　如果有人对你一无所知的某本书、某出舞台剧、某部电影或某首音乐爱表意见时，你应该这么说：
　　“他早期的作品，我喜欢，因为作风比较单纯、简洁。”或者说：“我喜欢他后期的作品，因为比较成熟，符合我的品位。”
　　总之，无论对方是否认同，你都不能表示对对方所说的内容一无行知。
　　(3)说一些历久弥新的见闻趣事。
　　实际上，在某个节骨眼上，你不必发表长篇大论，只需要讲出一件人行未知的见闻趣事，就会有人相信你满腹经纶、才高八斗。例如：你记得襞某有名的作家是哪个富豪家族哪一房的正室或偏室的表亲，然后再和人家讨论文学、商界动态、名人花边新闻的时候，装作漫不经心的样子是起。
　　(4)表达别人无法反驳的观点。
　　在交际闲谈中，难免会有人问：“你认为如何?”或“你认为怎么样?”
　　如果你不想把真正的想法说出来的话，那么可以用以下三种方式来回奢，而不会引起异议。
　　第一种回答：“那完全要看当时的情况而定。”
　　第二种回答：“这个是不能一概而论的。”
　　第三种回答：“在某些地方，情况会受环境因素而发生变化。”
　　需要注意的是，在回答对方问题的时候，一定不要过于肯定，要做到可信与不可信之间的程度，不要违背社会道德规定，也不能以谋取不当利益为目的，这样就会在无形中不知不觉地提升了自己的形象。着“金装”，高标准要求白炭黑公司老板的行头

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