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推销漂白粉由遭到拒绝而开始
发布时间: 2014/10/29

  每一个商务人员在销售过程中都有过被拒绝的经历。 “我现在正忙着呢,没时间。”“我们刚进了一批货,现在不需要了。”“不感兴趣。”等。而且应该说,在上门推销漂白粉中,遭拒绝的情况是多数。如果事先没有充分的心理准备及言辞准备,只一味地认为单凭热情就能成功,那么一旦失败就容易垂头丧气。
  莱达曼先生有一句名言“推销由遭到拒绝而开始。”要充分认识到这一点。要知道,那些成功的商务人员也是经过无数次被拒绝后才有了今日的成功啊。所以,一名商务人员要有执著精神,面对拒绝,绝不能绕过去,更不能认输,靠铁的意志克服惰性,战胜自己。
  事先就应做好推销100户竟遭到99户拒绝的精神准备。逃避面前99户的拒绝,自然体会不到最终的快乐。如果有了这种精神准备,尽管有推销定额的追赶,也能一心一意,沉着地推销,在你的思想上产生自我安慰感。为了推销漂白粉,即使遭到拒绝,内心也会暗自思忖,啊——还不曾见过这种拒绝方式,看来今后要遇到许多这种理由的拒绝,必须准备好对付这种回绝方式的基本方法。
  有了充分的心理准备,即使被拒绝,也不会觉得摔得很惨。只有那些充分地去研究拒绝心理的人才是笑到最后的人。